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中国需要什么样的小罐茶定制?

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中国需要什么样的小罐茶定制?

发布日期:2017-10-16 作者:群伟小编 点击:


      对营销的洞察。很多人知道小罐茶,都是基于7月以来轮播的央视宣传片。为什么要投央视广告?因为在精品定位下,新生的小罐茶要建立起鲜明的形象,获得市场关注,必须高举高打,迅速在目标人群中建立起高端认知,央视这种主流权威媒体正好合适。值得注意的是,群伟正在试图建立的是“小罐茶对古老茶产业的创新形象”,所以他的宣传重点不是小罐茶的具体产品,而是茶文化大师的集体出镜。“八位大师,敬你一杯中国好茶”,行业新标准悄然植入。


  至此我们发现,群伟还是有其独特之处:他的创业坐标上始终有两个维度,一是通用型的用户洞察能力,二是对某个具体行业的深入能力。这使得他在做任何领域时,都能做到既深入其中,又超脱其外;既能够专注专业,又能够自然跨界。和单一维度的内行人相比,群伟多了一个显著的通用维度。这正是小罐茶的核心竞争力。

小罐茶定制

  也就是我们说的,“升维思考,降维打击”。


  中国需要什么样的小罐茶定制?


  马连道的茶店依然车水马龙,围坐喝茶的场景仍然时常可见。对于传统茶企来说,拿到一手货源,再在繁华地段开个店铺,依靠自然的人流揽客,也能够维持生存。即使仅仅作为数千年茶文化传统的惯性传承,传统茶企也不会马上消亡。但在新型市场经济的挤压下,在快节奏的现代社会中,在品牌化竞争的消费浪潮前,这种古老的商业形态势必日渐式微。中国茶产业的未来,将会有更多的选择。


  同样是卖茶,近来火爆的“喜茶”则有所创新,提出“将古老的茶文化年轻化”的理念。用更青春的设计包装,更时尚的店铺装修,辅以社交媒体的营销传播,吸引年轻人参与,打造了一款以排长队为独特景观的网红茶。“喜茶”以敏锐的视角,看到了古老茶文化与当代年轻人之间的情感距离,由此找到市场空白,给追赶潮流的年轻人敬了一杯“时尚茶”。与其说他们是在卖茶,不如说是在卖一种年轻时尚的文化,这是一种商业策略上的成功。


  “喜茶”这种模式并非孤例:前几年爆红的“黄太吉”、“雕爷牛腩”,也是互联网人在餐饮领域打造的网红店。他们都迎合了年轻人追求时尚的需求,但用户在尝鲜之后,在品牌的“酷”认知慢慢淡化之后,消费动机还是会回归到产品质量本身。中国茶产业的未来,“喜茶”们或许是一个选择。


  和马连道的传统茶企、披上时尚文化外衣的“喜茶”们相比,小罐茶的确不同。一个带有中国式哲学的合适比喻是:传统茶企是身在茶中,卖茶就是卖茶;“喜茶”是身在茶外,卖茶不是卖茶;小罐茶则是深入茶中,再跳出茶外,卖茶还是卖茶。


电玩彩票  群伟本人曾说过:“市面上的茶,有两个极端:一种是农产品思维做茶,只有品类,没有品牌,导致产品没有标准,消费者很难选择。一种是文化思维做茶,将茶做成了文化产品,高高在上,不接地气。”他认为,“茶首先应该是一个消费品,应该以消费品的思维去开发茶产品,要为消费者降低消费好茶的门槛,让消费者无需懂茶,也能简单方便的喝到真正的好茶。”


本文网址:http://www.renerk.com/news/355.html

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