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小罐茶定制寻找差异化卖点

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小罐茶定制寻找差异化卖点

发布日期:2017-10-16 作者:群伟小编 点击:


品牌之所以成立,就是因为它具有差异化价值。


而茶叶本身是一种低差异性产品。同样是大红袍,1000元和10000元,从产品上来说差别并不大,极少人能喝出差别。


电玩彩票所以,这就需要一个显而易见的差异化卖点,让人一眼就看出它与众不同的价值。


传闻,在最开始“找卖点”的阶段,团队其实有两个方案:有机;大师作。


电玩彩票所谓的“有机”,其实是早就说烂的概念——无非就是把重点放在茶叶的品质,比如宣传其产地和工艺等。

但刚才说了,茶叶是低差异性产品,你再怎么有机,消费者也很难感知。

小罐茶定制

电玩彩票所以,这个粗浅的方案,应该是杜国楹团队后来编造出来,用来讲故事的。


而真正采用的,其实是“大师作”这个概念。


所谓的“大师作”,首先当然是指:它邀请了8位制茶大师,来共同打造小罐茶。(茶的区别不大,那就讲讲人的故事呗)


不过,制茶大师的技艺再怎么精湛,也很难凸显茶叶本身的差异。(而且跟其他文化茶比起来,这也不算优势,人家说的都是“这茶来自海拔多少多少的地方,茶树有多少多少年,是某某皇帝亲手所植...”)

所以,还需要找找其他方面的“大师”,在包装故事上下功夫——找苹果的御用设计师来设计线下门店,找日本设计师设计铝合金小罐,极致的撕膜体验和充氮技术等等。


有人说:“这些所谓的设计和工艺,跟茶叶的品质没有任何关系,纯粹是噱头。”

这话本身并没有错。包括充氮技术,据专业人士称,茶叶根本就不需要用氮气进行所谓的保护。

不过,包装做得好,恰恰是小罐茶定制能够成功的关键。

因为它已经成功迈出了第一步——通过包装,将自己与其他茶区分开了。


本文网址:http://www.renerk.com/news/346.html

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