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我们为什么要选择小罐茶定制?

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我们为什么要选择小罐茶定制?

发布日期:2017-10-16 作者:群伟小编 点击:

  当我们在说茶叶市场的时候,先要明白一个最基本的概念:茶叶市场,并不是只有一个市场。

人们之所以要喝茶,原因是多种多样的:有人因为“文化”而喝茶;有人因为“看上去有文化”而喝茶;有人因为提神而喝茶;还有人因为想喝点有味道的水而喝茶等等。。。


而不同的需求,就对应着不同的市场,也对应着完全不同的产品规则。


一般来说,市场上的茶,大致可分为三类:文化茶,品牌茶,大宗茶。


电玩彩票文化茶是最高端的,一般是发烧友喝的茶,他们喝的是“琴棋书画诗酒茶”,喝的是行内“深层次”的文化和故事;


品牌茶是中间段位,是“烟酒茶”,人们按品牌来购买,无非是想偷个懒——不想花时间了解“博大精深”的茶文化,但又想体验一下那种感觉(比如星巴克的Teavana);

小罐茶定制

电玩彩票大宗茶是最底层的,也就是“柴米油盐酱醋茶”,人们为了喝茶而喝茶(比如立顿红茶);


而杜国楹想做的,其实是文化茶和品牌茶的「结合体」——有品牌的文化茶。


当然,他之所以要走这条路,也并不是没有道理。


从内部来看:本身就善于打造高端(价位的)品牌,他很熟悉这一套路。

从外部来看:这个市场基本是空缺的——市面上的品牌茶,就价位来说,远不能跟所谓的文化茶相提并论,两者的价差通常在十倍以上。


而小罐茶定制的价格,其实是在品牌茶和文化茶之间——1克12元,算是入门级的文化茶,最顶级的品牌茶。


不过,任何市场之所以空缺,绝不是因为“别人没想到”,而是因为市场本身所具有的潜规则。


对于文化茶来说,人们并不是根据“品牌”来判断商品的价值,而是根据各种各样的行业协会和同业公会的评价来做判断。(与绘画艺术类似——圈内人说它好,它就好)


而这,既是小罐茶最大的机会(因为没人做成过),也是它最大的挑战——如何让人们通过“品牌”来选择一款文化茶?


本文网址:http://www.renerk.com/news/345.html

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